Los grandes atletas demandan un rendimiento ultra-especializado en el equipo que compran, incluyendo requerimientos específicos de rendimiento en prendas elastizadas. Sin embargo, hasta ahora, estos exigentes consumidores tenían, en el mejor de los casos, una opción poco clara cuando buscaban prendas con tejidos de rendimiento elastizados específicamente diseñadas para actividades deportivas. Desde principios de este año tienen una nueva opción: indumentaria confeccionada con el tejido LYCRA SPORT – una familia de tejidos diseñados para cumplir con las demandas de rendimiento específicas de los atletas, y comercializados a través de una innovadora colaboración entre el fabricante de la fibra y los proveedores de tejidos en todo el mundo.

INVISTA, la compañía que dio origen a la categoría del tejido elástico al inventar la fibra LYCRA, aprendió a través de investigaciones de mercado* que los consumidores que realizan actividades deportivas están muy interesados en prendas que mantengan su forma y permitan mayor libertad de movimiento. La misma investigación reveló que los consumidores asocian a la fibra LYCRA con esas características deseables.

Nuevos Estándares de Prueba para el Rendimiento en el Deporte
Al darnos cuenta que “nuestra marca ya simboliza lo que desean los consumidores en esta categoría”, Julien Born, Director Global para el segmento de ropa deportiva y tiempo libre de INVISTA, dijo que la empresa procedió a crear una serie de estándares técnicos exigentes que los fabricantes de tejidos podrían usar en la creación de tejidos con un nivel nuevo de rendimiento para el uso deportivo. Las prendas confeccionadas con tejidos de los proveedores participantes fueron aprobadas para exhibir la distintiva etiqueta de la marca LYCRA SPORT, una vez que los tejidos fueron evaluados en los laboratorios de INVISTA para cumplir con los estándares.

Los estándares van mucho más allá de la mera inclusión de la fibra LYCRA para incluir muchos aspectos claves de ropa deportiva de rendimiento: control de humedad (sólo fibras sintéticas), mayor elongación bi-direccional, fuerza de recuperación, compresión y retención de la forma, desgaste por el lavado y uso, y libertad de movimiento.

Respuesta Favorable del Mercado

Con los tejidos de numerosos fabricantes colaboradores que obtienen la aprobación de las pruebas, el programa del tejido LYCRA® SPORT fue lanzado en las ferias más importantes de Europa, Asia, Estados Unidos y América Latina; despertando un gran interés de las marcas y comercios minoristas.

Roger Lo, Director Financiero de Eclat Textil Co., Ltd., proveedor líder de tejidos para ropa deportiva de Asia, con sede en Taiwán, dice “Muchos de los clientes de ropa deportiva y tiempo libre ya han demostrado interés en la calificación y concepto de marketing del tejido”.

Ayudando a diferenciar los productos en el mercado, Lo dice que el programa del tejido LYCRA SPORT “es sin duda la creación de una nueva ventana de oportunidades de marketing y de conceptos de productos más interesantes para los atletas y la industria de ropa deportiva”.

En Prendas de Marcas Líderes y Comercios Minoristas de Artículos Deportivos

La pieza central promocional del esfuerzo es una marca fuerte con identidad visual inspirada en el deporte, presentada en una etiqueta que comunica la historia del rendimiento e informa a los consumidores acerca de la principal propuesta de valor. El tejido LYCRA® SPORT es creado para los atletas y personas activas, otorgando una gama de elasticidad y fuerza de recuperación para ayudarlos a moverse y rendir su máximo, mientras se sienten confortables.

Desde la primera ronda de presentaciones, Born informa que millones de etiquetas han sido solicitadas para estar en los productos de comercios minoristas de todo el mundo. Lanzamientos comerciales de menor escala se realizaron a principios de este año, en donde las prendas confeccionadas con tejido LYCRA SPORT lograron muchas más ventas, lo que confirma los datos positivos de los paneles de consumidores (60% de interés de compra).

David Trerotola, presidente de INVISTA Apparel, dice que los estándares de rendimiento del tejido LYCRA SPORT y la concesión de la marca “proveen a los consumidores un tejido excepcional para el deporte con un nivel equilibrado de rendimiento, representando un componente premium y valor agregado para prendas deportivas. Estamos seguros de que se beneficiarán nuestros valiosos clientes en toda la industria”.

Los consumidores confirman los beneficios del tejido LYCRA® SPORT, y su valor, imagen Premium y originalidad, según la encuesta a continuación:

Encuesta global de 2.000 consumidores que practican deportes, de 18 a 45 años (hombres y mujeres)

Resumen de Resultados de Prueba de Concepto del tejido LYCRA SPORT
Resultados de Encuesta Global
Interés de Compra
Extremadamente/Muy Interesante
60%
Originalidad
Extremadamente/Muy Diferente
37%
Expectativas de Precios
Costaría mucho más o un poco más
73%
Fuente: Pinacle Marketing